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    眼看天色已经黑了下来。

    会议室的门被敲了敲，行政部的吴悦姐姐推门进来了。

    “老板们开会辛苦了，让食堂做了晚餐，给你们端来了！”

    许知泉笑着道：“忙的晚饭都忘却了。

    还是悦总有心啊！”

    两个食堂的同事端着大托盘，把一应饭菜端进了会议室。

    郭亮带着手下几个年轻人，赶紧上前帮着拿。

    “多谢悦姐！实在是太贴心了！”

    ……

    食堂大师傅做的都是地道北方热炒菜，还有些卤味的凉盘，主食也是馒头。

    开会大半天，此刻也都饿了。

    边吃边聊。

    方骏姐姐捏着个筷子欲言又止，大抵是有些馋酒了。

    或许是觉得这场合不适宜，便终究是没有开口。

    许晨嚼着块馒头，凑近方骏低声说了句：

    “明天晚上，我陪你喝酒去。”

    方骏愣了愣，旋即点头如捣蒜。

    ……

    吃完饭后，一圈人又抽着烟、喝着茶，一直聊到了夜里九点多。

    平常许知泉也不鼓励公司加班，但今天讨论的事情太过紧要，还是一鼓作气聊完了。

    待到快要散场时，众人都还是舒了口气。

    群策群力之下，算是有了一整套的打法策略。

    在渠道商选择上，必然是放弃“长兴车行”、“大风车行”两家，重点攻坚和开拓“大拓车行”与“艾行车行”。

    而在这两家里，“大拓”相对实力强，谈判也比较强势，前期“晨风科技”去沟通会居于劣势地位。

    “艾行车行”实力稍弱，但其实相对更好谈判一些。

    事实上，“艾行车行”在“爱邦”和“神飙”那里，也常常拿不到太好的货源。

    无论是“爱邦”还是“神飙”，都是优先供给更有实力的“大拓车行”。

    因此在渠道车行选择上，会先行攻破“艾行车行”。

    等“晨风冰动力”在艾行车上的销量上去，再拿着真实的销售情况，去撬开“大拓车行”的口子……

    在城市选择上，会以石门城和廊市作为两个“攻坚城市”。

    石门城是冀省省会，算是辐射整个北方电动车市场的重要据点。

    而廊市虽然是个小地方，却刚好夹在京城与津市之间。

    能够拿下廊市，也就打入了津市电动车产业带的要害。

    与此同时，“大拓车行”总部在石门城，“艾行车行”总部在廊市，也都是恰到好处……

    在市场策略上，则又会有些讨巧和“鸡贼”的操作战术。

    谢冰冉的代言广告片马上做好，会先在石门城和廊市的地方媒体进行投放，拉起当地消费者的用户认知和需求。

    然后引导或“安排”一批消费者，到当地车行里，询问购买“晨风冰动力”。

    之后，郭亮这边的渠道开拓团队才会跟进，尝试跟当地的经销门店洽谈入驻事宜……

    同时在石门城，考虑在年后开一家“晨风电动车”的直营门店，最好是跟“大拓车行”对门。

    目的是展示“晨风冰动力”的销售火爆，以给到对方合作意向……

    这些是下游郭亮团队的操作路径。

    而在上游，许知泉会跟郭亮一起，尝试找到“大拓”和“艾行”的上层关系，尤其是各个省、大区的直接负责人，定向商务洽谈。

    另外，还有一些官方关系的开拓和维护，许知泉也会趁着过年的契机，尝试去建立和维护。

    这方面，大领导吴永铭也是很愿意帮忙的……

    总体聊得还是非常细致，除了大的操作路径，也还有一些细枝末节，需要郭亮团队后续整体统筹。

    ……

    ……

    事情聊完，许知泉便催促着赶紧下班。

    许总、小许总、方骏先下楼了，郭亮团队却还又留下合计了一番。

    而除了具体的操作事由，几个年轻下属，也忍不住聊了些八卦闲事：

    “小许总，真的是很厉害啊！”

    “刚刚会上的分析都很有道理，部署安排都很靠谱。”

    “难怪叫‘小许总’啊，之前还以为只是个客气叫法呢！”

    “他多大？”

    “不是才上大一吗……”

    “啊？！”

    (本章完)

    　　


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