第(2/3)页 而后汇报的好处，是可以见招拆招，针对前面汇报的话术，临时做些应对调整。 总体上，跟辩论也有大致相仿之处，都是围绕“说服”的逻辑铺陈。 …… 稍候了一会儿，会议室的门推开，那位andy总何大昶便笑着走了进来，身后也还有另外几人。 “久等了各位老师…… 我来介绍一下，这位是jeep品牌副总经理，leo总庞铭。” 庞铭笑着走了进来，身形瘦削高挑，西装笔挺，一副“海归”精英范儿。 “叫我leo就好。”开口还是温和客气。 刘文钦明显跟他早就认识，起身打了招呼，看上去很是热络熟稔。 何大昶笑着帮许晨介绍： “这位便是东晨广告的许晨老师。” 庞铭看向许晨，不无意外还是露出讶异： “andy跟我说你很年轻，想不到这么年轻。” 话音落地，bbdo天联那边的几个年轻人互相看了眼，似乎也正怀着同样的想法。 许晨并未过多解释，而是双手递上了名片： “幸会leo总，您叫我许晨就好。” 庞铭也递上了名片，互相还是认真看了看。 这位leo总皱了皱，笑着对许晨说道： “我们的目标客户群体，都是偏中年大叔、成功男性。 许晨老师年纪这么小，可以共情我们目标受众吗？” 言语之下，便是一份质疑。 刘文钦不经意的笑了笑，似乎是正中下怀。 许晨面色如常，笑着说道： “我们作为广告创意人，是需要能够共情各类用户群体的。 这跟演员的性质，也会有些相仿……” 他看了眼刘文钦，笑着说道： “也比如vincent总，先前也是做过女性护理产品的。 这也是广告人专业能力的体现！” 刘文钦愣了愣，没想到话题会兜到了自己这里。 而许晨居然知道自己做过女性护理产品，也让刘文钦有些意外。 庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。 刘文钦笑着道： “许晨老师这一点说的倒是没错的。 我们这些做广告创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。” 许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。总监何大昶开口道：“国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。 许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。 而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。” 很明显，这是在帮衬许晨。 庞铭笑着道： “广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说： 不做总统，就做广告人…… 那对东晨广告的方案，还是更期待了。” 与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。 许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。 他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。 这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。 …… 两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报： “那我们会议正式开始，会由bbdo天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。 时间会卡在二十分钟，vincent总，辛苦……” 刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。 他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。 但粗看上去，性向应该还是正常的，只不过就是稍微带了些娘…… “提案之前，还是让我们先看一条片子，一起进入‘越野’的世界！” 在他富有磁性的嗓音中，先播放了一条一分多钟的视频。 视频内容，是各类“越野”场景的剪辑，配上激昂动感的音乐，确实非常具有渲染力。 荒野、泥浆、落日。 轮胎、发动机、中年男人…… 一条片子播完，在场几个中年男人，明显还是有情绪共鸣。 男生和男人，中间还是有条成长的门槛。 而对于事业有成、富于挑战精神的中年男人而言，荒野与冒险，还是带着些源自本能的召唤感。 男人，终究是狩猎的动物。 …… 现场氛围，被一条片子烘托的恰如其分。 很明显，刘文钦也极具提案技巧。用一条视频开场，便是先声夺人。 页面翻动，他娓娓道来： “越野，不只是一种业余活动。 对我们的目标客群来说，它是一种生活方式，也是一种精神寄托。 开越野车，也并非真的要去荒原越野。 都市，也充塞冒险。 越野，也代表了他们身处钢筋丛林的精神世界。 人到中年，事业有成，翻越过无数人生高山。 而这种心绪意志，在开车越野中，会得到情绪上的释放与共鸣。 这也是我们的目标客群，喜欢越野车、喜欢越野的深层动因……” 不得不说，刘文钦的提案技巧当真是一流。 第(2/3)页