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    聂菲端着小茶杯喝了一口，看了一眼许晨，开口道：

    “坦白讲，‘怕上火’这句广告语，我们最开始其实并没有太看好。

    现在调研数据出来，其实是有些出乎意料的。”

    许晨仍然没有接话，一边喝着茶一边等对方说下去。

    聂菲：“虽然调研结果如此，但在推广中真要使用这句广告语，我们还是需要说服内部的多位领导。”

    许晨心中笑了笑，对方的言下之意是，虽然调研结果全面倒向许晨提交的广告语，但那一百万的奖金，还未必是他的。

    聂菲接着道：

    “所以我们返程的路上，专门过来拜访一下，想要听一下许晨老师的创作思路。

    这些思路，也可以帮助我们完成公司内部的说服。”

    话音落地，聂菲身旁几个下属，也全都转头看向了许晨。

    其实自打他们进来，看到许晨“高中生”的模样，心中便稍微有些不屑，甚至是带着些莫名其妙的“恼怒”。

    王老顺的这句广告语，在嘉多宝公司内部也已经创作论证了很久。

    在座的每个人，都曾想过至少二十条广告语，无一例外全部被否定了。

    而现在，一个高三的学生写出的广告语，居然在调研中得了最高分？

    而且这句广告语真要被确定的话，便要支付一百万的征集奖金。

    那可是一百万啊……

    这些中下层的公司职员，十年也未必能攒上个一百万。

    可能在他们看来，面前这个高三学生只是撞上了运气，写了“怕上火”那句广告语出来，背后的门门道道自己都未必清楚的。

    他们都隐隐有些期待，期待看这个高中生答不上来、露出紧张和尴尬的样子……

    许晨没有尴尬，也丝毫没有紧张。

    他放下手中的茶杯，甚至翘起了二郎腿。

    但他也没有太刻意，切中问题要害，尽量简短的说道：

    “贵司的征集需求里面讲的很清楚，希望把王老顺凉茶，推广到全国市场，甚至是比肩可口可乐的市场规模。

    这个野心很大，但面临两个巨大的、非常难以逾越的难题……”

    “其一，凉茶这个品类，只在华南粤省及周边有用户认知，其他地方的人根本没听过凉茶这种东西……”

    “其二，凉茶在华南百姓心中的功效认知是‘祛湿’，但‘祛湿’这个概念，同样具有很大的地域局限性。

    只有南方才会‘湿’，像华北、西北等地，现在根本没有‘湿气’这种说法……”

    “而凉茶的口感并不佳，没有人会因为‘好喝’而去买凉茶。

    所以王老顺想要推广，又离不开功能性的卖点……”

    “以上便是广告语创作，或者说广告策略的核心出发点……”

    “那么，便需要找到一个全国各地民众都有认知、都经常碰到，而恰巧凉茶可以解决的问题……”

    “上火……

    国人是懂上火的，甚至一切问题都能用‘上火’来解释。

    从华北到华南，从华东到华中……各地的人都在上火！

    虽然，没任何人能说清楚，上火到底是个啥……”

    “这种广泛性的、具有普适认知的需求，笔‘祛湿’要好上一万倍……

    另外我也研究了下粤省凉茶的功效和用户认知，除了‘祛湿’之外，也本来就有‘祛火’的功效。”

    “上火了，喝上一罐王老顺‘去去火’，这个购买动力，还不强吗？”

    ……

    许晨差不多讲完，见众人没有反应，端起桌上的茶杯，吹着喝了起来。
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